在諮詢桌前，我們常遇到預算充裕的客戶，希望能透過「攻頂」高階鏡片來一勞永逸地解決眼睛老化。面對這樣的誤解，比起順推業績，我們更選擇說實話。因為，配一副好眼鏡的前提，是建立在正確的認知上。
這是一場諮詢桌上的實話
🗣️客戶：「如果我預算高一點，直接配最頂級的鏡片，老花增加的速度是不是會比較慢？度數也會比較穩定？」
👨💼配鏡規劃師：「這是一個很實際的問題，但我也必須給你誠實的答案：不會。即便用最好的鏡片，老花還是會依照原本的生理速度進展。」
🗣️客戶：「啊？真的喔？我還以為高等級鏡片有特殊的保護功能，可以讓眼睛老得慢一點。」
👨💼配鏡規劃師：「老花是生理機能的自然退化，就像年紀到了會長白頭髮。目前科技還沒有任何一種鏡片，能像藥水或手術那樣去改變或阻擋退化。所以，我們不能把鏡片當成治療老化的藥。」
🗣️客戶：「那這樣配高等級鏡片的意義在哪裡？既然老花照樣會增加，我配一般的就好了吧？」
👨💼配鏡規劃師：「它不能阻止老化，但能決定你『用眼的效率』。你可以把鏡片想像成輔助工具：基礎鏡片就像『普通腳踏車』，能騎，但上坡很累；高階鏡片就像『電動輔助變速車』，能幫你快速輕鬆地對焦。讓你在切換看手機、看電腦、看遠方時，大腦和眼睛不用那麼吃力。」
🗣️客戶：「喔……所以它是讓我看的時候比較輕鬆，而不是治好我的老花？」
👨💼配鏡規劃師：「沒錯。高等級鏡片的價值，在於減少一整天下來的視覺疲勞。當眼睛不用隨時處於緊繃狀態，視覺品質會更好，生活也更從容。我們是根據你需要的『情境』來選工具，而不是用價格來買眼睛的健康。」
🗣️客戶：「聽你這樣講我懂了。所以重點是我平常是用什麼最久，就以那個情境去做選擇？」
👨💼配鏡規劃師：「完全正確。專業的配置，是為了解決你現在看清楚、用得舒服的問題，這才是配好眼鏡的真正目的。」
眼鏡，是陪伴我們探索世界最貼身的工具。我們不盲目推銷最貴的，只堅持為你挑選最對的。
在光明分子，我們不只分析你的度數，更量身打造屬於你的生活舒適度。下次配鏡時，不妨跟我們聊聊你的一天都是怎麼過的吧！
